Zertifikatslehrgang Vertriebsmanager/in (IHK)

Vertrieb professionell umgesetzt

Seminarziele

Sie erwerben in unserem Zertifikatslehrgang in praxiserprobten Vertriebs-Modulen Kompetenzen, wie Sie erfolgreich neue Kunden gewinnen und das Potential Ihrer Bestandskunden optimal ausschöpfen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Abschlussquote durch einen professionellen Auftritt sowie authentische Verhandlungstaktiken steigern.

Inhalte

▪ Das eigene Profil
▪ Die Rolle des Salesmanagers
▪ Der Verkaufsprozess
Kundenprofiling
▪ Phasen des Verkaufsgesprächs ▪ Fragetechniken
Einwandbehandlung
▪ Telefonakquise
▪ Erfolgreiche Preisverhandlung
Salesfunnel
▪ Value Selling Plan
▪ Kundendurchdringungsstrategie ▪ Verkaufsgespräche trainieren
▪ Beschwerden als Chance sehen

Zielgruppe

Mitarbeiter/-innen im Verkauf und Vertrieb, Neueinsteiger und erfahrene Verkäufer, die ihr Wissen auffrischen und erweitern möchten.

Dauer des Seminars

5 Unterrichtstage / 40 Unterrichtseinheiten

Ihr Referent

Oliver Nettekoven